Post by tesek86179 on Nov 10, 2024 9:36:51 GMT
Când vindeți un produs complex din punct de vedere tehnic, merită să aveți în vedere că clientul nu înțelege întotdeauna de ce ar trebui să vă aleagă produsul și ce determină costul acestuia. Și ca urmare a unui ciclu lung de vânzări, clienții potențiali sunt adesea pierduți înainte de a deveni adevărați.
Promovarea unui produs complex ar trebui să înceapă prin a transmite publicului informații despre modul în care produsul dvs. va ajuta la rezolvarea problemelor acestora. Marketingul de conținut ajută să spunem despre produs, despre scopul și despre metoda lui de utilizare, creând astfel o nevoie de acesta într-un potențial client. Constă în crearea și distribuirea de conținut de calitate, care este interesant și util oamenilor.
Pentru ce nișe provocatoare este folosit marketingul de conținut?
Marketingul de conținut este potrivit pentru promovarea oricărui produs complex. Să dăm exemple de utilizare cu succes a diferitelor instrumente de marketing de conținut:
Produse bancare. Puțini oameni solicită carduri de credit și alte servicii financiare fără să afle nimic despre ofertă. În acest sens, băncile recurg, de obicei, la postarea Lista de numere Whatsapp materialelor partenere în mass-media populare, menținând propriul brand media și, în general, folosind toate canalele disponibile pentru a transmite informații despre deciziile lor către un număr maxim de persoane.
De exemplu, cardurile bancare pentru copii. Recent, pe diverse platforme, puteți vedea sute de materiale pe această temă cu aceeași schiță: în primul rând, beneficiile - copilul va învăța să gestioneze banii și să economisească pentru achiziții, iar părinții vor putea plăti pentru sarcini mici - și apoi o listă de soluții disponibile. Cel mai adesea, legătura către produsul solicitat este ascunsă în a doua jumătate.
Articolul poate fi prezentat puțin diferit: toate soluțiile revizuite au link-uri în material, dar cel mai adesea este menționat produsul promovat.
Drept urmare, o persoană va urma imediat linkul și va instala aplicația, în timp ce cealaltă o va citi și va uita mult timp. Dar dacă în viitor dorește să obțină un card, probabil își va aminti produsul descris în articol.
Imobiliare. Mulți oameni dedică mult timp și atenție alegerii locuințelor, pentru care vor fi cheltuite milioane. Acesta este un proces lung: informațiile de piață pot fi colectate luni sau chiar ani înainte de a se lua o decizie. Din acest motiv, este deosebit de important ca dezvoltatorii să aibă un contact maxim cu publicul lor. Un exemplu este compania PIK, care și-a lansat propriul brand media, unde se vorbește despre tot ce interesează cumpărătorii imobiliari.
produse IT. Nu este întotdeauna la latitudinea specialiștilor să decidă ce servicii vor fi utilizate în infrastructura companiei. Având în vedere acest lucru, eforturile de a convinge necesitatea deciziei dvs. ar trebui îndreptate către proprietarii și managerii companiilor. De regulă, astfel de oameni sunt mai ocupați cu procesele de afaceri decât cu tehnologiile de server și securitatea informațiilor și, prin urmare, trebuie să le spuneți despre beneficiile soluțiilor dumneavoastră într-un limbaj simplu.
Astfel de materiale au scopul de a trezi interesul celor care iau decizii în companie și de a le demonstra expertiza. De exemplu, să luăm RU-Center, care vorbește despre regulile de alegere a găzduirii în secțiunea închisă a RBC PRO, care este destinată oamenilor de afaceri, directorilor și managerilor.
Instrumente de construcție. Echipamentul pentru reparații și construcții este un subiect complet de zi cu zi, dar poate necesita și clarificări. Nimic nu vă împiedică să plasați instrucțiuni de la producători pe cardurile de produse, dar acest lucru nu va ajuta prea mult la creșterea vânzărilor. În schimb, este mai bine să vă concentrați pe o demonstrație clară a funcționării echipamentului și a modurilor sale. Magazinul de 220 de volți folosește cu succes această practică de mult timp, filmând și postând recenzii video detaliate pentru aproape fiecare produs.
Promovarea unui produs complex ar trebui să înceapă prin a transmite publicului informații despre modul în care produsul dvs. va ajuta la rezolvarea problemelor acestora. Marketingul de conținut ajută să spunem despre produs, despre scopul și despre metoda lui de utilizare, creând astfel o nevoie de acesta într-un potențial client. Constă în crearea și distribuirea de conținut de calitate, care este interesant și util oamenilor.
Pentru ce nișe provocatoare este folosit marketingul de conținut?
Marketingul de conținut este potrivit pentru promovarea oricărui produs complex. Să dăm exemple de utilizare cu succes a diferitelor instrumente de marketing de conținut:
Produse bancare. Puțini oameni solicită carduri de credit și alte servicii financiare fără să afle nimic despre ofertă. În acest sens, băncile recurg, de obicei, la postarea Lista de numere Whatsapp materialelor partenere în mass-media populare, menținând propriul brand media și, în general, folosind toate canalele disponibile pentru a transmite informații despre deciziile lor către un număr maxim de persoane.
De exemplu, cardurile bancare pentru copii. Recent, pe diverse platforme, puteți vedea sute de materiale pe această temă cu aceeași schiță: în primul rând, beneficiile - copilul va învăța să gestioneze banii și să economisească pentru achiziții, iar părinții vor putea plăti pentru sarcini mici - și apoi o listă de soluții disponibile. Cel mai adesea, legătura către produsul solicitat este ascunsă în a doua jumătate.
Articolul poate fi prezentat puțin diferit: toate soluțiile revizuite au link-uri în material, dar cel mai adesea este menționat produsul promovat.
Drept urmare, o persoană va urma imediat linkul și va instala aplicația, în timp ce cealaltă o va citi și va uita mult timp. Dar dacă în viitor dorește să obțină un card, probabil își va aminti produsul descris în articol.
Imobiliare. Mulți oameni dedică mult timp și atenție alegerii locuințelor, pentru care vor fi cheltuite milioane. Acesta este un proces lung: informațiile de piață pot fi colectate luni sau chiar ani înainte de a se lua o decizie. Din acest motiv, este deosebit de important ca dezvoltatorii să aibă un contact maxim cu publicul lor. Un exemplu este compania PIK, care și-a lansat propriul brand media, unde se vorbește despre tot ce interesează cumpărătorii imobiliari.
produse IT. Nu este întotdeauna la latitudinea specialiștilor să decidă ce servicii vor fi utilizate în infrastructura companiei. Având în vedere acest lucru, eforturile de a convinge necesitatea deciziei dvs. ar trebui îndreptate către proprietarii și managerii companiilor. De regulă, astfel de oameni sunt mai ocupați cu procesele de afaceri decât cu tehnologiile de server și securitatea informațiilor și, prin urmare, trebuie să le spuneți despre beneficiile soluțiilor dumneavoastră într-un limbaj simplu.
Astfel de materiale au scopul de a trezi interesul celor care iau decizii în companie și de a le demonstra expertiza. De exemplu, să luăm RU-Center, care vorbește despre regulile de alegere a găzduirii în secțiunea închisă a RBC PRO, care este destinată oamenilor de afaceri, directorilor și managerilor.
Instrumente de construcție. Echipamentul pentru reparații și construcții este un subiect complet de zi cu zi, dar poate necesita și clarificări. Nimic nu vă împiedică să plasați instrucțiuni de la producători pe cardurile de produse, dar acest lucru nu va ajuta prea mult la creșterea vânzărilor. În schimb, este mai bine să vă concentrați pe o demonstrație clară a funcționării echipamentului și a modurilor sale. Magazinul de 220 de volți folosește cu succes această practică de mult timp, filmând și postând recenzii video detaliate pentru aproape fiecare produs.
(